Как продать дом быстро? Выбираем верную стратегию

Стоимость

Не стоит изначально завышать ценовую планку, надеясь потом ее снизить. Разного рода примечания типа
«торг уместен», «возможны скидки» чаще всего не работают – главным ориентиром для
покупателя служит начальная цена (хотя есть и любители поторговаться). Знайте,
что дом ваш стоит ровно столько, сколько за него готов предложить рынок, а не столько, за сколько вы хотите его
продать.

Отсюда следует, что какое-то время надо потратить на изучения цен на
недвижимость в вашем регионе и районе. Очевидно, дом одинаковой площади, находящийся в Курортном районе будет стоить значительно дороже, чем в дом в каком-нибудь Девяткино.  В среднем на продажу дома уходит около 6 месяцев,
но если надо продать дом быстро, проверенный способ решения вопроса –
назначение стоимости ниже рыночной на подобные предложения.

Быстрая и выгодная продажа

Если говорить об организации процесса, то здесь выделяют такие этапы, на каждом из которых есть свои хитрости:

  1. Предпродажная подготовка

Товар продается лучше, если красиво упакован, и для дома это относится в той же мере, что и для другого товара. Что входит в предпродажную подготовку? Прежде всего, рекомендуем вложиться и сделать косметический ремонт. Трещины, потеки, облезшая краска – это создает чувство не ухоженности и заброшенности, а значит, такой дом будет менее привлекательным в глазах потенциального покупателя.

  1. Расчет цены

Правильнная цена обеспечит половину успеха в процессе продажи. Если сделать цену ниже, то покупатель найдется быстрее, но при этом вы потеряете деньги. А завышение цены может негативно сказаться на поиске потенциальных покупателей.

При определении цены можно воспользоваться одним из двух способов.

  1. Изучаете объявления на рынке недвижимости и узнаете цену на похожие варианты. Цены на дом можно установить примерно на уровне среднерыночной цены.
  2. Для второго способа придется провести чуть больше расчетов. Нужно узнать, в какую сумму может обойтись постройка похожего дома, с учетом стоимости земельного участка и расходов на ремонт. Эту цену можно скорректировать на процент износа, если дом старый.

При расчете цены необходимо учесть некоторые детали, которые могут повысить или будут занижать стоимость дома. Для того, чтобы продать дом дороже, необходимо соблюсти такие условия:

  • дом должен быть чист с юридической точки зрения — все документы должны быть в порядке, нет третьих лиц, которые могут претендовать на дом;
  • инфраструктура, в том числе расположение и удаленность социальных объектов;
  • техническое состояние дома и инженерных сетей.

Информация о количестве комнат и квадратных метрах,
безусловно, важна. Но для привлечения внимания покупателя ее недостаточно. Не стесняйтесь
подчеркивать все особенности вашего дома, а они есть у каждого строения. Если вопрос в
том,
как продать дом в деревне,
то живописное описание сельских пейзажей только прибавит вам шансов.

Рядом заповедный лес
или чистая красивая река или озеро? Прекрасное место для пикников! Удачное расположение
комнат – солнечные, изолированные. А, может, вы похвастаетесь ландшафтным дизайном? Во всяком случае, описывая
выгодные стороны своей недвижимости, будьте честными со своими покупателями, приукрашивая
реальность в разумных пределах, так как начинать знакомство с обмана – дурной тон.

Подготовка дома
к продаже

Посмотрите критически на свой дом: делать евроремонт в продаваемом доме
бессмысленно, но, возможно, он нуждается в небольшом косметическом ремонте – замене
кранов или обоев? При сравнительно небольших
расходах такие изменения существенно
повлияют и на внешний вид дома, и,
конечно, на его стоимость. Чтобы привести дом в порядок, надо освободить его и участок  от мусора и лишних вещей.

Ценные вещи не должны быть на виду. Стоит убрать
также личные вещи, фотографии – все, что
реально напоминало бы о прежних жильцах и мешало фантазиям на тему «а здесь мы
поставим диванчик». Многие еще используют рекламный плакат или табличку «Продается»
с указанием площади дома, номера телефона , иногда – и цены.

Ценные советы

Указывая в объявлении телефон, позаботьтесь, чтобы он всегда
был включен. На предложения о покупке
надо отвечать сразу же, чтобы не упустить сделку. Периодически напоминайте о
себе риелтеру, конкретно интересуясь ходом продажи – где разместили объявления,
сколько людей интересовались, звонили. При встрече с покупателем
поинтересуйтесь, какие у него предпочтения, требования к жилью, если они соответствуют вашим условиям хотя бы частично,
смело демонстрируйте их покупателю.

Как продать дом
быстро и выгодно
без магических ритуалов и заговоров? Если продаете дом с участком, мало указать в
объявлении его площадь. Окультурена территория или это еще целина, какие
имеются деревья и кустарники, какая форма участка, близко ли водоем, и есть ли забор.
Если покупатель заинтересован в создании подсобного хозяйства, земельный фактор
имеет для него большое значение.

Впрочем, если верите в магию, положите пятак под коврик у
входа – он обещает принести удачу! После подачи объявления о продаже дома,
можно провести небольшой ритуал. Деревянным молоточком (как на аукционах) два-три раза в день стучите по стенам, «кодируя»
их словами «продано за … тысяч долларов!».
Магия утверждает, что за эту цену дом и будет продан.

Когда договорились о цене, уточните, как и где будете
оформлять сделку и за какой срок вы должны окончательно освободить дом. Продажа
дома – дело не одного дня, но если оценивать ситуацию трезво, то на всякий
товар свой купец обязательно найдется: самый ветхий домишко в аварийном
состоянии в Подмосковье многие готовы купить только ради регистрации в
Московской области.

Бывают случаи, когда нет времени заниматься самостоятельной продажей дома. Или просто вы хотите избавить себя от этой рутины. В этом случае лучше обратиться к риэлторам. И здесь можно порекомендовать следующее:

  1. Лучше обращаться к известным агентствам, в штате которых есть юристы. В этом случае можно получить подробную консультацию и избежать различных сложностей.
  2. Все отношения с агентством должны оформляться письменным договором, c четко прописаными условиями:
        • сумма вознаграждения риэлтора;
        • срок действия договора;
        • права и обязанности каждой из сторон.
  3. Риэлтор поможет в составлении объявлений или полностью возьмет на себя процесс размещения объявлений.
  4. Обратите внимания на услугу «демонстрация дома». Если не планируете каждый раз присутствовать при показе дома, то должны понимать, что ключи от вашего дома будут находиться в распоряжении постороннего человека.
  5. Можно обратиться и к услугам частного риэлтора, порой среди них встречаются специалисты, более профессиональные и подготовленные, чем сотрудники агентств недвижимости. Но в этом случае риэлтора лучше подбирать по рекомендации знакомых.
  6. При выборе риэлтора обязательно учитывайте личный фактор, вам должно быть приятно и комфортно общаться с этим человеком. Только так процесс сотрудничества будет проходить плодотворно.
    1. Советы риелтора

А что же сами риэлторы говорят о том, как быстрее продать дом? Они дают такие советы:

  • изучите конкурентов – других людей, которые продают дома в вашем районе;
  • имейте хорошие отношения с соседями, потому что покупатель может спросить у них о вас;
  • при определении цены дома, сравнивайте с похожими домами.

Дом в деревне

В деревне, дом продавать может быть сложнее просто, потому что население невелико и потенциальных покупателей будет намного меньше.

Также можно подать объявление в местной газете. Они часто принимаются бесплатно, а для населения сельской местности чтение газет все еще остается привычной формой получения информации.

  • Принимайте субсидии покупателей

Как продать дом быстро? Выбираем верную стратегию

Например, в селе чаще дом могут покупать молодые семьи или молодые специалисты. И в этом случае процесс получения денег может несколько затянуться, но эта категория покупателей в сельской местности является более платежеспособной. Также они больше заинтересованы в покупке, ведь у них еще нет своей собственности.

Выбор посредника

Если продажа домов для вас – обычное дело, можно попытаться
продать дом самому. Размещайте объявления
на всевозможных рекламных досках – «из
рук в руки», avito, dmir и других. Приготовьтесь к диалогу с
потенциальным покупателем. Он может потребовать выслать подробный фотоотчет: этажность
дома, из какого материала сделан, утепление, вид отопления, комнаты, кухня, хозблок,
бойлерная, фото всего участка, варианты
подъездного пути, удаленность от города, инфраструктура.

  • При встрече с покупателем заранее подготовьте ответы на
    стандартные вопросы.
  • Почему вы решили продавать этот дом?
  • А какие здесь соседи?
  • Подготовлены ли документы на дом к сделке?

Составьте психологический портрет своего покупателя, с
которым общались по телефону. Если это одинокая старушка, можно вспомнить о
поликлинике, спокойном районе, видах из окон. Молодая семья будет интересоваться
подсобными помещениями, детсадом, транспортом.

Чтобы незаключенная сделка не стала еще одним
разочарованием, в свою очередь вы имеете
право поинтересоваться, в самом деле покупатель намерен приобрести ваш дом, есть ли у него для этого финансовые
возможности.

Попытайтесь «сосватать» дом с земельным участком соседям. Вполне
возможно, что они захотят увеличить площадь своей усадьбы.

Как найти риелтора?

Для тех, кто каждый день дома не продает или не имеет в этом важном
деле достаточно опыта, можно выбрать посредника. Порядочного и профессионального
риелтера с первого взгляда не определить. В выборе агентства можно
ориентироваться на мнение друзей или знакомых, если они недавно сталкивались с
такой же проблемой.

Начинать поиски
посредников можно с интернета. Если на сайте фирмы долго висят одни и те же объявления
о продаже домов, поиск вариантов неудобный, непонятен и сам механизм купли –
продажи, стоит поискать другие варианты. И не только на их
собственных сайтах – много интересных отзывов можно увидеть на независимых
тематических форумах и потралах.

Нетрадиционные методы

Ну и никто не отменяет использование различных нетрадиционных методов. Мы не можем заранее сказать, насколько они могут быть эффективны, но и помехой они точно не будут, если подходить к процессу разумно.

Приметы

Насколько бы ни менялось общество, мы все еще продолжаем использовать мелкие приметы в быту, например, стуча по дереву или обходя женщину с пустым ведром.

И для быстрого заключения сделки тоже есть свои приметы:

  1. Рекомендуют обойти дом трижды по часовой стрелке. При этом на каждом углу дома остановитесь и сделайте поклон, а в конце попросите домового помочь в продаже дома. Его можно дополнительно задобрить сладким и вкусным угощением.
  2. Лунные циклы также помогают заключению успешных сделок, для этого дождитесь убывающей луны.
  3. При просмотре дома, приглашайте покупателей на чашечку чая – это располагает людей, вызывая доверие к вам, а значит, повышается вероятность успешного завершения продажи.

И если говорить о приметах, расскажем и о недобрых предзнаменованиях, например, встреченный по дороге или увиденный во сне грызун сулит хлопоты, скандалы.

Заговоры

В заговорах таится особая сила – они способны помочь в успехе предприятия.

Молитвы

Для верующего, который не хочет обращаться за помощью к языческому духу, можно с такой же просьбой обратиться к угоднику. Например, Николай Угодник, Иоанн Новый Сачивский, Николай Миркилийский помогут завершить сделку быстрее и благополучнее.

Продажа дома по общим принципам мало чем отличается от продажи других товаров. Чтобы процесс прошел успешно, сделайте товар (дом) привлекательным для покупателя. Затем решите, будете ли продавать самостоятельно или через риэлтора. А если считаете, что это поможет, воспользовайтесь нетрадиционными методами.

Документы — в полном порядке

Если вы продаете недвижимость, все правоустанавливающие и
правоподтверждающие документы на дом и земельный участок должны быть в порядке.
Многие покупатели спешат оформить сделку и переехать в свой дом как можно
скорее, поэтому ждать, пока вы утрясете свои юридические формальности, никто не захочет. Этот момент касается и прописки –
выписки жильцов.

  1. Правоустанавливающим документом может быть договор дарения или купли-продажи, свидетельство о праве наследования или другой
    документ, где указаны основания перехода к собственнику земельного участка и
    строений.
  2. Правоподтверждающий документ – свидетельство о
    госрегистрации установленного образца.
  3. Для продажи дома нужна еще справка из БТИ или
    выписка из кадастрового паспорта.
  4. Если владелец недвижимости состоит в браке, для
    продажи дома понадобится заверенное нотариусом заявление супруга.
  5. В особых случаях (когда у продавца имеется семья
    с несовершеннолетними детьми) может потребоваться и разрешение органа опеки.
  6. Если дом оформлен под залог при выдаче кредита,
    необходимо разрешение банка.
  7. Другие документы, связанные с конкретной
    ситуацией (например, если дом продается по доверенности, необходим нотариально заверенный документ).

Как продать дом быстро? Выбираем верную стратегию

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Твоя молитва
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector